June 2, 2017 at 10:00am
Dane Lisser

Successful Strategy

"Good market research takes teamwork," said Jacob Kissaw, 谁在5月20日获得了168体育的工商管理硕士学位. Kissaw, from Monticello, Ill.她是米利金最新一期emba课程的21名学生之一.

Millikin's Executive MBA 这个项目是为那些希望通过培养执行思维和表现技能来提升职业生涯的专业人士设计的吗. At the end of the program, students engage in an international immersion trip to enhance their global connections; recent trips have included visits to China to Fudan University in Shanghai and Peking University in Beijing to do case competitions and simulations.

对于今年的学生来说,情况有所不同,因为他们获得了一个具有挑战性但具有开创性的机会. For the first time in the Executive MBA Program, 学生们的任务是就如何在美国销售他们的产品向一家公司提出建议.S. market.

Millikin Executive MBA    

Thanks to a connection from Dr. J. Mark Munoz他是米利金国际管理学教授,这些MBA学生与G&G Plant Protection and Trade Ltd.这家匈牙利公司专门从事铁路轨道化学除草.

学生们制定了一个市场进入策略来帮助G&他们把创新的铁路杂草控制技术卖给了美国.S. The students met with G&德国科布伦茨奥托·贝森姆管理研究生院的主管们说, Germany in May to present their strategy. 学生们花了六个月的时间研究和准备他们的演讲.

“能够与思维不同的人一起解决不同的想法,这被证明有助于168体育首页班为G制定全面的市场进入策略&G," said Kissaw.

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The presentation to G&G覆盖了公司进入美国后所要服务的几个方面的市场. 学生们展示了从竞赛到各种各样的东西, customers, partners, 市场营销和市场规模以法律法规为主.

"We were able to give G&一份他们进入美国时可能面临的主要挑战或障碍的清单。. “这是为了让他们更好地为某些陷阱做好准备,由于美国市场的差异,他们可能看不到这些陷阱."

168体育首页经常和其他MBA团队比赛, as well as projects, simulations and cases, 但这是168体育首页的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. This is groundbreaking for us.

铁路轨道的维护是列车安全运行的基本要求. 铁路杂草控制很重要,因为杂草轨道增加了事故的风险. 杂草在轨道和车轮之间形成了一个湿滑的区域,它延长了制动距离. To prevent this, G&G开发了一种杂草识别喷雾系统,在成本方面有更多的好处, environmental protection and safety. G&G说,他们做的是定点喷洒,而他们的竞争对手做的是地毯式喷洒. 由于现场喷洒,减少了50% - 60%的化学品使用.

除了他们的铁路杂草控制技术,G&G公司还生产零部件,并提供铁路行业服务支持. Currently, rail systems in Belgium, the Netherlands, Sweden, Denmark, Norway, Hungary, Spain and Austria are using G&G products.  

“学生们的演讲给168体育首页留下了深刻的印象,”G&G Plant Protection and Trade Ltd. “168体育首页知道,他们正在进入一个新的业务领域,一开始他们可能不太熟悉, 但这门课在识别行业的关键要素方面做得很好, 以及作为一家公司,如果168体育首页要进入美国市场,168体育首页应该克服的主要障碍.S. market."

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When asked if G&G将执行市场战略的任何部分, Molnár said, “有几个很棒的想法,168体育首页会明确考虑,其中一些肯定会在不久的将来实现. 168体育首页公司将参加今年9月在印第安纳波利斯举行的铁路立交展, 这将是168体育首页第二次在美国亮相.S.,168体育首页将实施学生们提出的一些营销策略想法. 作为一家小型家族企业,168体育首页真诚地感谢学生们为168体育首页所做的工作."

Dr. Anthony Liberatore, director of the MBA Program at Millikin, noted, “我认为重要的是,学生们能从CEO的角度来看待这个问题. Because they've had enough work experience, 学生们明白了在他们的演讲中需要重点关注的重点."

"The team provided a lot of value for G&G," said Liberatore. “168体育首页经常与其他MBA团队进行比赛, as well as projects, simulations and cases, 但这是168体育首页的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. This is groundbreaking for us."      

雅各布·基索目前在阿彻丹尼尔斯米德兰公司工作,他回顾了自己的经历. (ADM), 他说,这个项目让他看到了商业世界的复杂性,以及每个活动部分的重要性.

Kissaw说:“在emba项目期间,我学到了很多重要的概念. “我从这个项目中得到的最大收获是能够以不同的方式思考问题. 该项目为许多商业领域提供了宝贵的见解, some that I did not even think existed. 这个项目给了我很多工具,可以添加到我的工具箱中,帮助我实现我的职业抱负."